如今，在涂料行業(yè)競爭日趨激烈的情形里，如何在白熱化的競爭中脫穎而出，成為了經(jīng)銷商不得不考慮的問題。如何才能讓專賣店客源流量轉(zhuǎn)換為銷售業(yè)績，有沒有方法可循？在不少的經(jīng)銷商經(jīng)營過程中，有一些共性的方法可以讓想變得更優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，實現(xiàn)油漆涂料加盟致富之路。

以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向

必須拓寬多樣化銷售渠道，要想在這個競爭與機遇并存的市場中把涂料賣出去。要做好充分的市場調(diào)研，以客戶為中心，以市場需求為導(dǎo)向，多樣化開拓銷售渠道，包括涂料專賣店加盟、加盟商模式、社區(qū)推廣促銷、電商平臺展示、微信平臺展示等等。

制定消費者滿意，又有利可圖的價格

要想贏得消費者需求必須制定合理的涂料價格，涂料專賣店加盟如何盈利?有需求才有盈利。制定讓消費者滿意，又有利可圖的價格會讓店面的生意實現(xiàn)銷量翻倍。從當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H出發(fā)，以消費者水平為參考，結(jié)合當(dāng)?shù)刭徺I習(xí)慣、風(fēng)俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費取向、當(dāng)?shù)貙ν苛辖邮艹潭冉Y(jié)合產(chǎn)品成本價進行綜合定位，制定最貼切當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品價格，才能打開銷量贏得利潤。

突破臨門一腳，把貨換錢

客戶來了，聊了又聊，可是就是不愿意買單，這可如何是好？突破臨門一腳，把消費者的錢移過來，一手交錢，一手交貨才是王道。涂料專賣店加盟盈利與否，最終還是由銷售決定。所以必須要做好產(chǎn)品銷售工作，銷售過程中熱情服務(wù)顧客贏得信賴，還要有針對性的分析目標渠道，針對渠道特性制定相應(yīng)的操作手法、分析渠道的長短、優(yōu)勢，將重點放到鋪貨率上。加盟商要多學(xué)習(xí)營銷技巧并熟悉掌握市場動態(tài)，挖掘市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品進貨比重，根據(jù)顧客消費習(xí)慣重點推廣優(yōu)勢產(chǎn)品打開銷量。

涂料作為新興朝陽產(chǎn)業(yè)，很多消費者都還沒有深入了解過，選購的時候難免會產(chǎn)生各種困惑，這就需要加盟商要熟悉掌握行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，能夠從容應(yīng)對消費者的各種問題，為客戶答憂解惑，讓客戶對品牌產(chǎn)生好感，提高成交幾率。

后續(xù)問題來了？別躲，逐個擊破

錢都到手了，后續(xù)的問題能躲就躲。這種歪念要不得，除非你想把這個市場做壞。售后服務(wù)是建材行業(yè)老生常談的問題，但是真正重視的廠家卻并沒有多少。涂料產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品涂刷、墻面重涂都是非常困擾消費者的問題。問題來了，別躲，逐個擊破，只有切實做好這些，才能真正贏得消費者青睞，形成良好的口碑宣傳。

宣傳推廣，坐等都有財運來

總是要辛辛苦苦招徠客戶，好不容易才拿下一單，讓涂料店主很煩惱。如果有那么一種方法，可以讓你坐在店里，都有絡(luò)繹不絕的客戶尋上來買涂料，是不是一件讓人興奮的事情？涂料品牌終端形象很重要，要想給客戶留下好印象。可以放置榮譽證書、熱賣機型、精美產(chǎn)品冊、宣傳海報提升檔次，做好涂料專賣店裝修設(shè)計，打造良好的品牌終端形象吸引客戶。

尤其是節(jié)假日打折促銷刺激消費者購物需求，利用消費送禮品、社區(qū)推廣、舞臺宣傳、演示實驗，打開品牌知名度。

贏在執(zhí)行

方法道出來，看了就忘，不如沒看。提高執(zhí)行力，改變從點滴的行動做起。這就需要加盟商充分調(diào)動自身主觀能動性，以強有力的終端執(zhí)行力贏奪市場。涂料加盟商應(yīng)根據(jù)市場戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況以及自身掌控能力對終端細分，積極做好廠家的促銷方案，鋪貨跟進上做到周期短、后勁足、覆蓋面廣，及時總結(jié)工作效果并對不足之處進行調(diào)整，合理安排工作計劃。